亞馬遜真實訂單的90%的流量來源!

亞馬遜的流量有哪些?

1.關鍵詞搜索結果排位的流量?

2.買了又買(Also Bought)和 看了又看(Also Viewed)的流量?

3. Frequent Bought Together的流量?

4.秒殺(LD和BD)的流量?

5.站外的流量?


其中,頭2個在第三方服務市場內被叫得響當當,各位賣家為此擠得頭破血流而想要爭取的“兵家必爭之地”,事實如何呢?


錯了!亞馬遜核心流量不在于此!


1關鍵詞搜索結果排位的流量


打著廣告號稱可以“做首頁”有用?


關鍵詞搜索排位,搜索結果頁面下全是相同產品。被用戶點擊的概率至少是1/10。


其次,關鍵詞搜索排位流量,屬于被動等待消費者來搜索產生的,屬守株待兔的銷售行為。這樣你覺得還能吃飽飯嗎?


2關聯流量


買了又買&看了又看,以及通常一起購買的流量。除了通常一起購買,其余兩個的關聯推薦力度以不同往日??碙isting詳情頁:“買了又買”這一欄被排在Sponsored related products(CPC)這欄下方,CPC的作用進一步被提高;而“看了又看”一直都是在相對最下方的。亞馬遜小站點(比如西班牙)除外。


3LD和BD流量


秒殺促銷,其商業模式和道理如同國內的團購(百團大戰),多了就沒用了,可以起到品牌或產品廣而告之的作用。想要有真正銷量,害得有個好的展示位,且同搜索流量,屬于被動搜索


4站外流量


不同于前三項——屬于主動出擊型。但在我看來,除非產品的品牌有著相當的知名度和認可度。站外流量,魚龍混雜,質量如何,做過的人心知肚明;又或站內已經做飽和,實在沒有增長空間。


而真實那90%的流量來自于哪里?


亞馬遜站內郵件推送+CPC付費廣告


先說推送,是電商平臺最常規的營銷動作——主動銷售。


大家可以關注自己的手機,如:淘寶,京東,唯品會,蘇寧易購等,是不是經常性收到短信或APP的推送促銷信息和購物鏈接?這是電商平臺通過大數據營銷,掌握著每一人的屬性(性別、年齡、收入、喜好等等),根據用戶的近期瀏覽或收藏推薦最精準的流量,從而達到刺激消費的目的。這種常規的營銷動作當然也被用于亞馬遜這樣追求高增長的上市公司。


何為站內郵件推送——同樣,亞馬遜根據所有賣家賬號browsing histroy進行精準化大數據分析處理下的產物,可以簡答理解為,根據買家訪問歷史,亞馬遜會把他訪問過的某個商品類目下最具購買潛力的多個同類目商品,通過郵件的方式精準推送給這位買家。


換言之,您的listing能否被亞馬遜放入郵件中,推送給那些巨量訪問過此類目的所有買家,就顯得無比重要了。


如何獲取站內郵件?掌握核心算法的9個數據指標

我們知道影響亞馬遜真實郵件推送的9大指標,那么如何將9項數據指標做到極大值,獲取大量站內推送郵件的推薦呢?


那么我們先來了解以下這9個數據指標的含義:


1 評價數量

大家非常清楚,一旦評價被刪,訂單量立即下降。WHY? 因為指標值小了,失去了郵件推送力度,導致失去訂單。這是亞馬遜設計好的套路:今天刷單,明天獲益,后天刪掉。對平臺,你貢獻了數據,貢獻了積累,但是你沒有影響市場,沒有破壞市場。所以任何爆品我們要持續穩定的補充Review進來。


2(評價)綜合評分

這個很好理解,就是5顆星上反映的分數,由評價操作人決定;


3 產品銷售

即銷量在Seller Rank中排名靠前的銷量水平。銷量越大,獲取的郵件推送占越好。這在早年大家就有體會,并由相當一部分的人因此而賺到錢。不過當時權重分配太過簡單,現已被分散在8個數據指標中。


4 單位周期內平均回評速度

我們揣測極有可能是15天為周期。因為每每刷單回評后,接著幾天里真實訂單會明顯上升。比如近15天回評50條,那15天平均回評數達到3.33條。實現穩定情況下,會帶來非常明顯的穩定的亞馬遜流量推送從而獲取訂單。


5 Q&A(answer questions)

Q&A數量越多,越說明“被關注”或是“受歡迎”;


6 心愿榜

如:Most Wished For 和 Gift Idea,同樣意味著產品“受歡迎,受期待”的程度。因此,當這兩項數據指標做到極大值,會收到相當占比量的站內郵件推送,最多可獲得多達對應10單銷量的郵件推送量。


7 購物車添加數量

同上個指標,反映出Listing市場受歡迎程度,從而影響郵件推送比例。


8 廣告投入

很好理解。你為亞馬遜貢獻越多,自然會為給予回報;


9 ACOS

作為一個廣告的綜合指標,同時可以反映listing的品質。ACOS低,說明轉化率高;產品品質越好,轉化率越高,也就很自然的獲得郵件推送。作為平臺方,自然也向買家推薦優質的產品以盡快促成交易,提高平臺營收。


其實,刷單,刷評價(銷量,評價數量,回評速度,評價評分)核心是刷穩定的平均回評指標,以及綜合評分,它們屬于成交后數據指標,指標越好,對應的產品越優質,故而對郵件推送名額指標的貢獻率越高。


這其中,單位周期平均回評速度在上述9項指標中最為重要,反映了產品是否是穩步增長,側面判斷出是否屬于好產品,是否值得被推薦。


這就是為什么說很多人差評一來 或 評價一刪就沒有了訂單;


同樣也說明了為什么刷單刷評能成癮。


Q&A、心愿榜、添加購物車,這3項數據指標屬于成交前的購買意向性數據指標,所以在郵件推薦中的占比相對會比較小。


關于這點,我們可以做個試驗,用賣家賬號或注冊一個買家小號,去瀏覽商品,通過歷史瀏覽軌跡,你可以發現亞馬遜是如何推送郵件的。


將上述的9個數據指標做成極大值,獲取平臺的推送流量,Lisitng發展不愁。


(文章來源: ASK跨境)

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